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2014 Second Quarter - Agriculture

WHERE FARMERS GET THEIR GOODS

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WHERE THE FARMERS GET THEIR GOODS
| 2014 Q2 | story by ANNE BROCKHOFF    | photos by STEVEN HERTZOG |
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Midland Farm Store

Midland Farm Store, nestled between the railroad and a curve in U.S. Highway 59 north of Lawrence, symbolizes many things to many people: history, community, convenience. But it meant just one thing to Jill and Adam Tregemba when they bought the more than 100-year-old store in 2011: opportunity.

The Tregembas were living in Colorado at the time, and while they didn’t know much about retail, they did know agriculture. Jill grew up on a Wyoming ranch and had worked for the Colorado Livestock Association and Agri-Services Agency. Adam, whose family farmed in Kansas, was a cutting horse trainer.
“We saw this for sale and thought we could make it work,” Jill Tregemba says. “We dove in head first.”

“Customers don’t have to drive very far to find another choice,” Tregemba says. “That makes us be the best we can be customer service-wise and still survive the economics of the thing.”

Lawrence Farm & Feed Supply

That Midland has survived at all is a testament to community loyalty. It’s named for the town of Midland, which in the early 1900s was home to a school, blacksmith, train depot, grain elevator, stockyard, restaurant, filling station and church, according to a typed history given to Tregemba by one of her customers.

The two-story clapboard store was built sometime around the turn of the last century and long served as a meeting place for 4-H and other community groups, dance hall and gathering spot for farmers. One of the biggest challenges upon taking over the business, Tregemba “Because our personal life overlaps business life, the people we meet and the things we do definitely help with our business,” Tregemba says.

Much of what Midland offers is what you’d consider traditional ag supplies: bagged and bulk feed, fuel, tools, fencing supplies, livestock panels and waterers, hay and stock trailers, feed bunks and animal health and pet supplies. But they’ve also added things like organic alfalfa hay, holistic dog food, toys, purses, jewelry and gift-wrapping.

Producers still come to meetings on topics like mineral supplements for cattle, and the Tregembas now hold a customer appreciation day in June and partners with suppliers like Purina for other events, such as Chick Days.

The couple moved their two young children and a herd of commercial Angus cattle to a farm outside Lawrence and began renovating the store. Window bars came down, original wood floors were cleaned and oiled, merchandise updated and reorganized and a computerized retail point of sale system installed.

The store’s now performing well, Jill Tregemba says, but she admits it’s not easy. Like agricultural equipment dealerships and other retailers, Midland must balance the needs of suburban and rural customers whose own purchasing behavior is affected by fluctuating market prices, erratic weather cycles and other economic forces. At the same time, it faces stiff competition from the Internet and expanding national chains.

says, was to attract new customers without alienating generations of loyal ones.

“To the community, Midland is theirs,” Tregemba says. “Its ownership might come and go, but Midland is here to stay.”

The Tregembas integrated themselves into that community by supporting 4-H clubs and FFA chapters in Douglas and surrounding counties, the Kansas Livestock Association and the Kansas Beef Council. Tregemba belongs to USD 497’s Agriculture Science Career Pathway Advisory Committee and the current Leadership Lawrence class, while her husband sits on the Leavenworth County Beef Improvement Association board.

“That way we’re not guessing and trying to recreate the wheel,” says Tregemba, who publicized the event on the store’s Facebook page and offered free t-shirts with a $20 purchase, feed drawings and discounts. “That’s where big business meets small business.”

It worked. Midland sold more than 400 chicks during the two-hour event, many of which headed back into Lawrence. Poultry is an increasingly popular suburban hobby, Tregemba says, partly because the city now allows for the keeping of backyard chickens (with certain restrictions). Celebrities like Jennifer Anniston, whose California mansion came with a chicken coop, add to the appeal, as does the customers’ desire to produce more of their own food.

Customers increasingly research their projects online, and then come to the farm store with questions that Midland’s five employees are well-equipped to answer, Tregemba says.

“Our job is to bridge the gap for them and help them weed through what they learned on the Internet and what’s real,” she says.

Roger Tuckel is also adept at closing that gap at his Lawrence Feed & Farm Supply store at the corner of Wisconsin and Sixth streets in town. He bought the business back in 1978, when Douglas County’s 854 farms encompassed 233,924 acres, according to that year’s U.S. Department of Agriculture’s Census of Agriculture.

Most customers at the time were traditional farmers. Then came the farm crisis of the 1980s. Rising interest rates and land prices combined with shrinking export markets and plunging net farm income to drive thousands of American farmers out of business. In subsequent decades, the shift to centralized feedlots and packing plants, confinement hog operations and large dairies transformed those industries.

Throughout it all, the number of traditional feed customers at stores like Tuckel’s dwindled.

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Lawrence Farm & Feed Supply

“So we turned it around from farm to suburban,” says Tuckel, who grew up on a farm outside Lawrence and at one time hauled milk for area dairies. “Dog, cat, horse, lawn and garden—whatever the market was.”

Douglas County’s 945 farms now cover 210,676 acres and generate $43.9 million in agricultural sales, according to the USDA’s 2012 census. Tuckel still sells feed to some of them, and carries formulations for everything from horses, sheep and goats to llamas and guinea pigs. He special orders chicks for customers, sells seed and poultry supplies and stocks a wide range of pet food brands and supplies, including locally made Love Grub Dog Food and Good Dog Biscuits & Treats.

Wild bird supplies are another strong category. The store’s low ceiling is thick with hanging bird feeders, and pallets near the door are stacked with custom seed blends like June’s Wild Bird Mix. The formula for that one was provided by a customer; Tuckel now sells more than 40 25-pound bags of it a week.

Tuckel chats easily with customers about their bees, horses and other projects while his grandson fills seed orders in the back room. Indeed, it’s been a family business since he started. Back then, his mother lent her retail expertise and her best friend kept the books. All of his grown children and many of his dozen grandchildren have worked at the store. There’s even a baby swing near the feedbags in the storeroom for when the littlest grandkids stop in.

Many of his customers, too, have grown up with the store. Kids who once came in with their grandparents now stop by with their own children, providing Tuckel with his most valuable asset—loyal customers.

“We provide good service, and people like that,” Tuckel says. “But you can’t please everybody.”

Certainly, local competition has increased since 2010. That’s when Tractor Supply Co., the country’s biggest rural lifestyle retailer with more than 1,300 stores in 48 states, opened a new store off Kansas Highway 10 east of Lawrence. Orscheln Farm & Home, a privately held company with more than 150 stores in 48 states, expanded its 23rd Street location that same year. TSC did not respond to an interview request; Orscheln declined to comment for this article.

More people compare prices and shop online these days, lured by the promise of no sales tax and overnight shipping. Supporting local stores not only bolsters the local economy, Tuckel says, there’s no substitute for personal service and expertise. And those cheap online prices?

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Heritage Tractor

Farm retailers aren’t the only ones adapting to a changing industry. The agricultural equipment business has also been transformed in recent decades, thanks in large part to manufacturer consolidation.

Farmers once had plenty of independent brands to choose from, but a cruise through the parking lot of Shuck Implement Co. on U.S. 59 north of Lawrence show those days are largely gone. There might still be tractors and other machines with the White, New Holland, Massey Ferguson and Hesston logos parked there, but those and other brands are now owned by Agco, a publicly traded global giant based in Georgia. Shuck’s owners did not respond to requests for an interview.

At the same time, equipment makers have pushed dealers to become ever larger in order to more efficiently service customers from a wider geographic area. Certainly that’s been the case at Heritage Tractor, a John Deere dealership near the intersection of Haskell Ave. and 23rd Street in Lawrence.

The company opened its first store in Baldwin City in 1998 and now has 11 locations throughout eastern Kansas and western Missouri. Heritage bought the former Deems Farm Equipment in Lawrence in 2009, and has since grown the business to serve customers throughout Douglas and surrounding counties.

The store carries everything from Traeger grills, Honda generators and Stihl tools to tractors, planters, sprayers, combines and any other equipment a farm might need. There’s a service shop to repair all of that, and a parts counter for customers fixing their own; parts can also be ordered online.

And then there’s what Deere calls precision ag—high tech tools that use GPS and RTK technology to manage water resources or tilling, planting, spraying or harvesting more efficient.

“We want to be a one-stop shop,” says Tim Deneke, Heritage’s location vice president in Lawrence.

Heritage’s Lawrence store generates about half its business from agriculture. The remainder comes from turf management customers and those Deneke refers to as “sundowners,” or people who come home from their full-time jobs and go to work on their yards or farms just as the sun is going down.

That mix helped insulate Heritage during the recent economic downturn, Deneke says. When the ag economy was struggling back around 2000, the overall economy was doing well. When the recession hit around 2007, farm prices were just starting to pick up, and a diverse product line and customer base helped insulate Heritage from the slowdown.

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Heritage Tractor

“People were still buying $300,000 combines, but they weren’t buying $300,000 houses,” Deneke says. “

Multiple locations also benefit customers by giving them access to a wider inventory of new and used equipment—big and small—than a single store can carry. It also means Heritage can purchase more bulk oil, net wrap for hay bales and other items at a time. Larger orders translate into lower costs, which the company passes on to customers, Deneke says.

Heritage runs two trucks between stores daily, transferring thousands of parts overnight to better fill customer and service orders. Deere routinely collaborates with its dealerships to identify opportunities such as these, expand service and improve operations.

“This is what Deere wants. This is what they’re pushing for,” he says. “They’re with you hand in hand.”

Customer service is also essential to Heritage’s success, Deneke says. His team is on call 24 hours a day and regularly visits customers’ homes and farms—Deneke himself met his wife while delivering parts to a customer.

“They may call you on Saturday night at 8 o’clock, or Sunday morning at 10,” Deneke says. “If it’s planting season and someone busted a hydraulic hose on their planter, you’ve got to help them out.”

It’s a relationship business, and the customers who stop in regularly to buy parts, oil or filters, or to get advice become like family, he says. Heritage also hosts Drive Green events at Broken Arrow Park, where customers can test drive all sorts of equipment. Santa visits in December, and Heritage participates in the Lawrence Home Show, the Slice of Agriculture at the Douglas County Fairgrounds, 4-H and FFA programs and countless other community events.

It’s good for Lawrence, and good for business.

“It’s part of our job to be part of the community,” Deneke says.

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603 Comments

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    “【NEWS】京都アニメーションの放火事件に対する応援募金について”.
    “株式会社京都アニメーション様での事件について”.

    「京アニ犠牲社員を労災認定 遺族らに補償支給開始」『京都新聞』京都新聞社、2020年1月15日。 「連合京都、京アニに100万円寄付へ
    京都市長選は「門川市長を支援」」『京都新聞』京都新聞社、2019年10月26日。

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    「放浪の子龍♦趙雲」1992年。 「江東の策謀♦趙雲」1994年。 「江東の策謀（３）」1998年。同年旧暦5月15日、多くの善信の協力のもと『鳳威宮』の看板が正式に掲げられ、趙雲の忠・旧南洋庁の南洋諸島（現在の北マリアナ諸島・ などの子龍廟が存在する。

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    ）は、ソフトバンクグループ株式会社の連結子会社にして、携帯電話などの無線通信サービス（移動体通信事業者〈MNO〉）および長距離、国際通信を提供する日本の大手電気通信事業者。

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    延床面積 65,000 m2、第1ターミナルビルに隣接した地上11階建てのホテルや土産物店、レストランやバー、コンビニエンスストアやレンタカーカウンター等の商業施設を中心とした複合ビルで、鉄道駅や第1ターミナルビルとはペデストリアンデッキで直結している。東田地区では、土地区画整理事業が行われ、JR鹿児島本線の直線化やスペースワールド駅の開業、新産業分野の誘致、イオンモール八幡東などの商業施設の整備が進められた。 “SWITCHインタビュー 達人達（たち） 「緒方恵美×西野亮廣」 | 番組表検索結果詳細”.

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    Miss/ion5. 『哀川潤の失敗 Miss/ion2. 『哀川潤の失敗 Miss/ion4.

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    このことから、民放連元会長でフジテレビ前会長の日枝久は、「テレビ番組はCMも含めて著作物で、CMを飛ばして再生・

  223. 固定資産税 用途変更 on

    タイ王国においては、バンコクにある大規模私立病院が、外国人向けの診察を積極的に受け入れており、英語・医療観光（いりょうかんこう、医療ツーリズム、メディカルツーリズム、英語:
    Medical Tourism）とは、居住国とは異なる国や地域を訪ねて医療サービス（診断や治療など）を受けることである。

  224. 流行の最先端を行く人 on

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  227. まん延防止解除 on

    “モスクワ市内で無人機攻撃、複数の建物に「軽微な被害」…複数の建物に被害も（テレビ朝日系（ANN））”.

    “”モスクワで無人機8機が攻撃 高層住宅2棟被害” ロシア側発表 | NHK”.
    “モスクワに無人機攻撃 ゼレンスキー氏「反攻時… “ロシア、ウクライナから侵入の集団を撃退と アメリカは「ロシア領への攻撃奨励せず」（BBC News）”. “モスクワ攻撃
    ウクライナ関与否定”. “越境攻撃、死者２人に ロシア西部の州”. その時、激しい光が進示を襲い、一瞬にして暗闇の中へと突き落とす。

  235. Kristi on

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    insulation and fireproofing, as well as cements, plasters and breaks, and many more.

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  271. ねぐせ。 コード on

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  363. 受取配当金は二重課税になるのですか on

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  364. ふぃーぐつーる on

    保険給付を受ける権利は、譲り渡し、担保に供し、又は差し押さえることができない（第61条）。学校へはいって、嘘を吐いて、胡魔化（ごまか）して、陰（かげ）でこせこせ生意気な悪いたずらをして、そうして大きな面で卒業すれば教育を受けたもんだと癇違（かんちが）いをしていやがる。 ソーラー発電による自然エネルギーの利用などを特徴とする、「先端的で夢のある農業」を展望できる教育施設がコンセプト。人材育成の国内8大拠点の一つ。地球環境変動に関わり、将来の国産エネルギー源として期待されるメタンハイドレートについて、本研究所を中心とした『表層ガスハイドレート研究コンソーシアム』が日本海などの複数の海域で回収に成功し、同海域で広範に分布することが明らかになり、世界の資源地勢図に大きな影響を与えるものとして注目されるに至った。

  366. 北海道景色冬 on

    提示した条件を飲んだ舞からの了承を得て、啓心とのトラブルの立証と千穂の過去を暴露した犯人探しに限った協力者になる。舞の謝罪を啓心が受け入れるための千穂の偽証がほぼ事実だったので支持し、優里亜にも支持を求めた。優里亜とは小学校からの仲で、彼女を慕っている。欠席を続ける千穂を本心から心配、犯人に怒りを抱き、登校してきた千穂との再会を喜ぶ。空手に留まらずスポーツも万能で、さらに学業でも学年1位の成績を収めるなど、校内では有名人となっている。空気が読めない割りに人を煽って情報を聞き出すことが上手い。

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    被害者遺族が面会 〇〇被告「何かを発信していきたい」」『テレ朝news』テレビ朝日、2024年1月30日。 よって、信用が低い層は即時払いのデビットカードを持つことが多い。 ヒストリー、信用情報）がないと商取引で信用されず、いくら現金を持っていても住宅を購入する際などに融資を受けられないことがある。

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    ご予算に合わせてご対応いたします。対応しているゲームであれば、この機能はMac版とWindows版の間でも有効になっている。 Q.

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    ジュリ、田中通裕、春木猛、薬事監視員、日本の刑務所、日本の商標制度 、対人地雷の製造の禁止及び所持の規制等に関する法律、 鉄道整備基金法 、金子優子、集積回路についての知的所有権に関する条約、琉球少年院脱走事件、山本敬三、潮見佳男、窪田充見、磯村保、白田秀彰、民間法人、交換公文、テロ対策海上阻止活動に対する補給支援活動の実施に関する特別措置法案、根抵当権設定登記、氏の変更届、中小企業の創造的事業活動の促進に関する臨時措置法、新事業創出促進法、松井宏興、電気通信主任技術者規則、工事担任者規則、畠山武道、徳島市公安条例事件、ロチュース号事件、郵便貯金法、簡易生命保険法、生涯学習の振興のための施策の推進体制等の整備に関する法律、行政立法、中華人民共和国法、ブレダの和約、ウェストミンスター条約、サルコジ法、吉野正三郎、競合禁止特約、ウルトラ・

  572. ワールドカップ日本戦 on

    太平洋戦争中、姫路城の白壁は非常に目立ち、また陸軍の部隊が置かれていてかつ軍需産業の拠点でもあった姫路はアメリカ軍の爆撃対象とされることは明らかであったため、黒く染めた網（擬装網）で城の主要な部分を覆い隠すこととした。 1944年（昭和19年）、中村重遠大佐の顕彰碑を建立。
    1933年（昭和8年）、本来は繋がっていない三の丸東部の内船場蔵と喜斎門南の下三方蔵を繋ぐ通路を整備、1957年（昭和32年）に拡幅した。

  573. 日本民藝館 on

    石屋町（富有学区）とほぼ同様だが、こちらは京都地方裁判所の敷地となっている一部を除いて町地の大部分が丸太町通で占められている。町地の大部分が丸太町通で占められているのは上記2町と同様だが、舟屋町と毘沙門町の間に飛地が存在する。 この2つの「下丸屋町」には別個の郵便番号が設定されている（他の同一町名についても同様）。 この大会ではビデオによる事後裁定が初めて適用された。 1996年5月30日午後、アヴェランジェ会長はFIFA事務局長のゼップ・

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    埼玉県さいたま市、福岡県北九州市が誕生したのは戦後だが、これら2市は複数の自治体の新設合併により誕生した都市であり、合併時に戦前に市制施行された都市が含まれる。北広島町は、多くの中国山地の自治体と同じく1965年以降人口が減少傾向にある。山県郡に属する。 2005年2月1日 山県郡大朝町・

  587. 山鹿市 10日間 天気 on

    3月1日の西銀座デパート内での撮影でエスカレーターに頭部を強打し、虎の門病院に10日間入院。
    1969年（昭和44年）11月12日に対談「戦争の谷間に生きて–青春を語る」として録音されたものの編集版。 また大阪滞在中に生母中山慶子の安産祈願を行った坐摩神社、吉野時代の後村上天皇の崩御の地である住吉行宮などに行幸。 11月から夫人同伴で世界旅行に渡航（翌年1月まで）。

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    防衛研修所戦史室 編『捷号陸軍作戦（1）レイテ決戦』朝雲新聞社〈戦史叢書41巻〉、1970年。伊沢保穂『日本陸軍重爆隊』現代史出版会、1982年。東京都練馬区にかかるのは東部方面総監部庁舎及び正門部分のみだが、自衛隊の駐屯地の住所は駐屯地司令部がある場所によって判別されるため、陸上自衛隊公式サイトなどに記載されている便宜上の住所は「〒178-8501 東京都練馬区大泉学園町」、国有財産情報では「東京都練馬区大泉学園町無番地」として登録されている。

  595. 明日の天気 舞浜 on

    第2弾 国道1号線に落ちてるポイ捨てタバコのフィルターを拾いながら歩いたら名古屋くらいでそばがら的なマクラ完成する説 ポイ捨てタバコを拾い、中身のフィルターだけを抜き取り枕カバーに詰め込んで枕を完成させられれば説立証。第3弾 この夏 セミの抜け殻を集めながら国道1号線沿いを歩いたら名古屋くらいで”セミダブルベッド”完成する説 セミの抜け殻を集め、ベッドカバーに詰め込むことでベッドが完成すれば説立証。 「国道1号線をミッション達成まで歩く」説と「番組が指定した条件に従いつつ目的地まで到着する」説に分けられる。空手道」という企画が放送された。
    『ＪＲ東日本管内中央本線運転見合せに伴う身延線臨時列車の追加について』（PDF）（プレスリリース）東海旅客鉄道、2019年10月16日。

  596. 食縁 株価 on

    この案は閣議決定されたわけではなく、間近に迫っている北海道巡幸で陛下自らが現地を視察した後にその可否を決すべきであることが閣議決定されていたが、黒田は事実無根のことで閣議決定されないのは不当と激怒し、元薩摩藩士の参議らは、閣内で批判を主導している大隈と対立を深めるようになり、後述する憲法論争をめぐって大隈と対立していた伊藤博文と対大隈で連携するようになった。
    これまでの大会では、スウェーデン大会を除いてはヨーロッパ諸国と南米諸国がそれぞれの地域内の大会で優勝を果たしていたので、初の中立地開催となったこの大会が注目されたが、アメリカ大陸のブラジルが優勝した。

  597. 味を含む四字熟語 on

    “イエメンからサウジにミサイル攻撃、首都上空で迎撃・ “シリア東部でISが爆弾攻撃、避難民ら75人死亡”. “動画：イエメン南部の人質事件収束、子ども2人含む35人死亡”. “ネパールで定員超過のバスが川に転落、31人死亡 飲酒運転か”. “スペイン、カタルーニャ州議会を解散 州首相、反乱罪で訴追へ”.

  598. 前澤 ロケット on

    “報道発表 インドネシア共和国による地域的な包括的経済連携（RCEP）協定の批准書の寄託” (jp).

    “お知らせ”. 一般社団法人 全国樺太連盟 (2021年1月4日).
    2023年12月8日閲覧。 1968年以降、ベトナム共和国では国内の動員可能な男性を全て召集し、1972年までに100万人の兵力を組織した。 その後、人民軍とベトコンはクアンチ省を占領し、ラオスおよびカンボジアの国境に沿って侵攻を続けた。 これはアメリカ軍の撤兵と共に、ベトナム戦争をベトナム人勢力（人民軍、ベトコン、共和国軍）のみで行わせる事を目的としていた。
    T-54戦車の多くはLAWロケットで撃破されたものの、引き換えに共和国陸軍は多大な損害を被った。

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